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Tob业务获客方式大揭秘

时间:2019-07-18
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作者:老虎说话的运营商

资料来源:老虎说话行动(ID:laohujiangyy)

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赢得客户一直是公司的首要任务。 Toc和Tob都对客户有需求,但他们获得客户的方式却完全不同。 Toc获得客户的方式已经很充分,而Tob的获取客户的方式非常简单,尽管Tob的方式是获取客户。只有少数公司,但没有多少公司能够让Tob公司获得客户。就是这样,很难知道。

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在此,根据我近年来在Tob业务推广方面的经验,我将揭示获得Tob业务的有效方法。我希望每个人都能学习,并在推广中踩到坑,并很快踏上人生的道路。

本文将在以下三个方面进行解释:

一,Tob业务的客户特征

第二,Tob业务的基础设施

三,Tob业务的有效渠道

一,Tob业务的客户特征

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集体决策。这是我在转向Tob业务之前学到的。只有在我真正开展Tob业务之后,才发现集体决策真的是一个很大的障碍。

首先,广告不能由人填补。许多来到门口的客户无权做出决定。当他们跟进Tob商业客户时,他们几乎有找到另一个老板的习惯,并且不认为找老板是好的。你不知道谁在老板的底层有否决权,并决定交易的关键。他意外地犯了罪,一个人是黄色的。

其次,集体决策会延长谈判时间。遇到那些花了一个月时间在客户身上获得最终结果的犹豫不决的客户并不一定理想。我之前遇到过一位顾客,并一再犹豫不决。当我签订合同时,我暂时增加了需求,这导致之前的所有计划都重做并且变得庞大。

少客户。这不是绝对的,但与Toc的业务相比,客户量确实要少得多。我是一个商人的朋友,他们的客户可以依靠他们的手指。只要他们得到一两个,他们将无法在他们的余生中吃喝。

这也是Tob业务的特点,客户数量很少,但优势在于客户单价很高。我们的一位客户也可以贡献180万美元的利润。在大R的情况下,它是一个1000万元的支付单位。

较少的客户意味着更大的竞争,而对抗世界的方式仍然是许多Tob商业公司的主流方式。在网络时代,他们受到这种方式的影响。效率低,成本高。

网络推广的效率并不是微不足道的。在扩展网络推广渠道后,我们公司已多次上交。如果你把它放在拉动关系的传统业务中,你就无法思考它。

第二,Tob业务的基础设施

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官方网站是Tob业务的基础设施。自20世纪90年代互联网兴起以来,官方网站的建设一直在蓬勃发展。几乎每家公司都有自己的官方网站。每个人实际上都是这样的心态。虽然他们不知道官方网站的价值有多大,但他们看到其他人正在建设。然后我们不能少,只做一个。

这种想法在公众时代最为明显,想一想,贵公司是否也有公众号,粉丝数量几乎没有。

十多年后,每个人建立车站的热情都没有像开始时那么高。但是,在我做Tob业务推广的时候,官方网站仍然是获取客户的核心渠道,而且没有人。

即使移动终端分割了PC端流量的一半,官方网站的价值依然强劲。你可以看到百度还活着还不错,所以现在的官方网站不仅建成了,而且还建立在高端的氛围之上。

当客户在寻找服务时,例如购买SAAS系统,大件物品,大型服务等,行为习惯是通过搜索找到合适的供应商,而PC端搜索是主要习惯。移动终端在显示信息时具有天然的缺点。屏幕面积很小。在AI完全普及之前,在计算机上搜索计算机的用户仍然是主流的行为习惯。

在线客户服务是Tob业务的必需品。官方网站的最终目标是获得客户,在线客服是客户转换率的保证,官方网站没有客服不合格。

在我推广官方在线产品线之前,我特意寻找了几个在线客服系统进行比较。百度还有其他几个商业桥梁。对于大多数公司来说,百度商业桥就足够了,首先是免费的,其次,它支持移动。每天晚上11点,我的手机屏幕不时亮起,商务桥提示有访客进入官方网站。

客户服务系统有这个硬件,还有软件,即客户服务。为了提高最高转换率,我模拟了客户端的网站以通过相同的单词集。起初,我认为越来越多的单词是最好的。我跑了一圈,发现所有三到四个句子都会连接我。撒谎的方式。

最初的客户服务演讲尽可能小。基于同龄人和他们自己的看法,我还设计了三个句子。在这三句话之后,我将获得客户联系信息,这大大降低了客户的成本。

三,Tob业务的有效渠道

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百度。不可否认,百度是吸引客户进入Tob业务的主要途径。在线客户中70%的线索来自百度。是否有一种讨厌它的感觉,与它不可分割?要成为百度的嘉宾,只需做两件事,SEO和SEM,关键字排名和关键字出价。

这很容易说,做起来并不容易。搜索引擎优化已经产生了效果,至少三个月或更长时间,而一些小公司SEO没有看到结果,该公司可能已经关闭。 SEM很简单,在客户身上花钱也是一项细致的工作。我们可以做得很好,让客户的成本低于同行的20%。

在做百度时,记得有2位专家,SEM和SEO,你也可以选择外包。在我们得到员工之前,我们没有敢于打开百度竞价。与360和搜狗不同,百度竞价不运营,账户是后台。操作,可靠的人,促销费用可以节省数万。

魔鬼的魅力在于细节。在关键字出价排名中,这体现在最生动,详细的设置可以节省10%的客户成本。

360.360这个频道应该播出,答案是肯定的。存在类似于幸存者偏见的认知误解。百度的受欢迎程度非常高,360的受欢迎程度不是很高,大多数人认为百度的客户质量高于360的理所当然。这个说法是每个人都使用百度,百度的客户质量肯定很高。我实际上跑了下来,发现事实并非如此,反之亦然。

360可以做SEM,他们的关键词排名类似于百度,百度收录,360也不远,如果你有足够的精力,你可以做360 SEO也是可能的。小团队推出360的巨大好处是他们运行包。我们首先告诉广告公司每日消费和广告时间。其余的只做了两件事,匆匆赚钱和数钱。

搜狗。搜狗这个频道给了我人们爱恨交加的感觉,爱情是移动流量相当大,讨厌转换率不是很好。因为移动终端的登陆页面比PC的网站困难得多,所以掌上的屏幕不能很好地显示公司的产品和服务。

在PC端,它是一片鱼海,我们是拉风的主页,客户转换率可高达5%,而移动端则是另一个场景。

搜狗和360与包装操作相同。建议小团队首先投资这两个渠道。只要你给钱,你就不必上来招人。如果你不能这样做,广告费将会消失,你将浪费你的人力。成本。在这里补充一点,标准的网络推广需要至少4人,促销,内容,客户服务和纪录片,才能聚集四位国王,在线推广将无利可图。

最后

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以上是Tob业务获取客户的方法的简要说明。在这里,我只讨论了一些基本知识,如网站建设,关键词选择,客户分类等,这些将在之后继续。给大家一点解释,我希望每个人都可以玩Tob的促销,赚更多订单,赚更多钱。

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